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————  互联网广告精准投放  ————

现在国内哪家DSP公司效果好?首选凤羽DSP!

2017-07-08 00:00浏览数:295
文章附图

看到这个问题,做为DSP的从业者顿觉当仁不让了,但为了避免老王卖瓜自卖自夸打广告的嫌疑,我就按照我的理解分享下我认为的如何通过DSP获得比较好的投放效果,仅供参考,相信会让后来的同行们不好意思打硬广的,如果想发言,可以一起分享些实战经验,大家以方案会友岂不美哉。

一、不要尝试过于年轻的平台。
  因为一个DSP平台是否靠谱,除了基本的技术实力之外,还有一个很重要的因素,那就是经验,因为程序化购买要结合三方面数据,分别是第一方数据,第二方数据和第三方数据,但现在的情况是第一方数据也叫甲方数据,做为乙方的DSP平台是基本拿不到的,因为甲方因为种种原因不能或不愿意把真实的第一方数据提供给乙方平台,而第三方数据是比较盲目的,因为第三方数据必须做无害化处理才能拿出来用于商业用途,无害化也几乎把第三方数据的参考价值给阉割殆尽了,所以能靠得住的就只剩下了第二方数据,充足有效的第二方数据被用作线下的audience selection和线上的real time bidding,而这两者结合起来就是所谓的DSP平台的算法,所以过于年轻的DSP平台是没有足够的积累的。

二、预算和出价要恰到好处。
  几乎大多数广告客户都希望少花钱多办事甚至不花钱多办事,但目前的竞争环境决定了广告预算与出价就像打井一样,如果打得不够深,是不可能出水的。

三、不要把鸡蛋都放到一个篮子里,整合营销才是未来互联网广告发展的方向。
  大多数平台都会强调优化的作用,但优化绝对不是只能在单一平台上优化,市面上的DSP平台良莠不齐,能够整合各个平台之间的优势进行跨平台投放才是未来DSP优化的趋势。

下面就以一个真实案例来阐述一下整合营销的作用:

在营销界有句俗语叫“小众靠人脉,大众靠广告“,说的是对于一些受众人群十分狭窄的产品,通过投放精度不够高的广告很难取得很好的营销效果,所以只能靠人脉关系进行小范围定点传播。这在一定程度上确实反映了现实中的部分状况,然而凡事都有例外,为了市场份额和商机空间,总是有人将目标放在相对小众的市场,例如牙医专用设备,或者法国巴黎某只足球队的球员版球衣,这些出口海外的商品就完全符合小众的标准,那么这么小众的产品如何能够通过互联网广告的形式来获得好的营销效果呢?

  案例中的产品是牙科手术中才会用到的切割牙龈专用的激光刀,投放美国市场,面向的客户人群只能是牙医。受众如此狭窄决定了必将会面临搜索量过少的难题,而如果没有流量,一切都将是然并卵。针对这样的情况的推广策略如下:

首先,使用DSP精准广告做为网站获取流量的主要方式。小众产品投放面临的最大问题就是如何拓展流量,与相对精准但流量过少的搜索广告和相对比较盲目的展示广告相比,能够兼顾精准定位和流量量级的DSP广告无疑是最佳的选择。因此,在激光刀的这个案例中,我们首先通过DSP广告来获取精准流量,从截图可见,在使用了DSP广告之后,网站的流量有了大幅提升:


  获得较多流量之后,再针对流量中优质的部分(符合设置的目标要求的)进行再营销,而转化量的井喷也是在DSP投放之后出现的。其次,利用Google Analytics这个免费工具进行数据监测。DSP广告与Google Analytics在外贸投放过程中简直是绝配,我们在应用GA的时候通常是从以下四方面进行着手的:

1. 用GA观测到的数据来验证广告投放定位是否精准,投放一段时间之后,我们观测到的搜索流量变化走势如下:

  

  从走势图中,可以看出流量分布非常规律,都是在周末时骤减然后在平时回升,这样的流量走势从一个侧面证实了定位的精准性,因为按照美国人的习惯,大多数人在周末时是不会关注工作相关的事情的,所以这样的流量走势说明了广告定位的恰恰是这一领域的工作者,在本案例中,就是牙医。

  2. 使用GA再营销。对于小众产品来说,搜索量偏小是正常的,为了最大化推广效果,再营销就是必不可少的手段,而GA的再营销可以将筛选标准进一步细化,例如加上网站停留时间以确保再营销的对象对产品的感兴趣程度等等,实现更为精准的投放。

  3. 利用GA的目标设置来对广告推广效果有更多维度的评估,甚至使用GA的转化跟踪,而不是仅仅只衡量单一的转化数字。

  4. 为DSP广告设置独有的渠道进行监控。在本案例中,通过网址构建工具为DSP投放所用的网址添加了参数,实现了将此渠道的流量与其它渠道的区分。以下就是一些参考参数:

广告系列来源 (utm_source)

必需参数。使用utm_source来标识搜索引擎、简报名称或其他来源。

示例:utm_source=google

广告系列媒介 (utm_medium)

必需参数。使用utm_medium来标识媒介,比如电子邮件或每次点击费用。

示例:utm_medium=cpc

广告系列字词 (utm_term)

用于付费搜索。使用utm_term来注明此广告的关键字。

示例:utm_term=running+shoes

广告系列内容 (utm_content)

用于A/B测试和按内容定位的广告。使用utm_content区分指向同一网址的广告或链接。

示例:utm_content=logolink或utm_content=textlink

广告系列名称 (utm_campaign)

用于关键字分析。使用utm_c

ampaign来标识特定的产品推广活动或战略性广告系列。

示例:utm_campaign=spring_sale综上所述,维客文化传媒有限公司针对小众产品出海,提供了跨平台整合营销,使用来DSP+Google AdWords+Google Analytics的模式,完美地在精准性与覆盖面之间实现了平衡,让投放效果大大提高。

四、相对于DSP平台来说,国外的技术和经验往往要领先国内平台至少3到5年,所以通过海外DSP平台,对于很多广告主来说是个不错的选择。

综上所述就是我对于如何很好地利用DSP平台的见解。希望能对大家有帮助。


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